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SEM賬戶優化應該注意以下三個方面

西安凡高網絡西安凡高網絡 錄入時間 2018-01-08
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   很多接觸SEM的朋友,經常在維護過程中有一些迷茫和不解。同時在優化過程中經常有無從下手的感覺。通過自己多年的優化操作經驗,個人總結出 SEM 優化應該注意以下三個方面:
  
選取優化對象原則——差異越大越好
 
  在剛接到一個大賬戶時,往往這個賬戶已經投放了一段時間,同時賬戶中包含各類關鍵詞,而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?
 
  首先,我們需要進行 必不可少的數據分析,分析出的優化對象要遵循上述原則,差異越大越好。
 
  例如:費用占比最大的關鍵詞,成本最低的關鍵詞,點擊量最少的關鍵詞,點擊率最高的關鍵詞等等。
 
  這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然,同時,以往的優勢可以快速得到借鑒,而劣勢可以迅速彌補。
 
  下面舉一個例子:
 
  下面這個賬戶的優化對象如何選擇?
 
  1)品牌詞就是某一品牌的專有詞,比如百度、寶馬、凡高網絡、歐萊雅等;
 
  2)某一行業類別的詞,稱為通用詞;比如女裝、網站建設、服飾、褲子等;
 
  3)根據地域劃分的關鍵詞,比如北京、廣州、上海、西安網站建設等;
 
  答案是:先從地域類關鍵詞入手進行優化
 
  原因是:地域詞以下兩大特點:
 
  1、轉化數占比最少(提升空間較大)
 
  2、成本最優(之前的投放方式可以借鑒)
 
  得出的結論是:優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。
 
優化過程越單一越好
 
  在優化過程中你是否遇到過下面的問題?
 
  通常我們在分析數據后都會得到很多需要改進的方向,就像上面所說:提升 CTR(Click Through Rate,點擊率)、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。
 
  大部分的同學會從幾個方面,同時優化,優化后數據略有提升后,他們仍然使用相同的方式繼續下去,最后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升,以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間也得不到有效的優化經驗。
 
  建議大家每次的優化動作 最好是單一且容易操作的,然后對操作完成后的數據進行詳細分析,了解這個優化動作最終結果的同時保留為以后的經驗。
 
  
SEM 優化需要“創新”,但并不是“創造”
 
  SEM優化是一個經驗和思考并行的過程,在優化進行時我們通常需要借助以下信息:涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估 。
 
  有了上述信息作為保障的情況下,優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解:
 
  某客戶全國推廣,通用詞成本過高,要求盡量降低成本,同時該客戶在本行業有一定的行業地位,所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置(前三位),碰到這樣的客戶或者老板,我猜想,優化師會很無奈吧。
 
  按照上面的要求,我們可以嘗試做如下優化:
 
  1、通用詞分地域建立不同計劃;
 
  2、主要省市(北上廣)降低 CPC(Cost Per Click,每次點擊費用);
 
  3. 二級省市保證平均排名<1.5;
 
  4. 二級省市通用詞開通短語匹配模式,同時短語匹配的出價是精確匹配出價的 70%;
 
  我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點:
 
  1、所遇到的挑戰
 
  主要城市客戶眾多,如果降低 CPC(Cost Per Click,網絡廣告每次點擊的費用)優化成本,總注冊數必然下降。
 
  暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求,投入產出不成比例,通用詞必須保留。
 
  2、所得到的機會
 
  二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名,二線城市通用詞可以擴量,成本較低,二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。
 
  總結上述例子,即優化師結合客戶本身的市場定位,同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后,得到了這個新的通用詞優化方法。
 
  綜上所述,在SEM優化師將賬戶投放的市場定位了解清楚的前提下,把影響因素逐一分析并標注重點,結合網站的當前SEM目標,優化一定會不負所望。

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